Pre-Sales & Solution Consultant (m/w/d)

Als Pre-Sales & Solution Consultant bist du die Brücke zwischen Vertrieb und Produkt. Du verstehst die Geschäftsprozesse potenzieller Kunden, übersetzt ihre Anforderungen in überzeugende Produktpräsentationen und unterstützt den Sales-Prozess mit fachlicher Tiefe. Du arbeitest eng mit Vertrieb und Produktmanagement zusammen.

• Pre-Sales-Support: Du unterstützt den Vertrieb bei qualifizierten Interessenten – durch Discovery Calls, Recherche, Interviews und Workshops zur Anforderungsaufnahme sowie bei der Erstellung von Angebotspräsentationen und Angeboten.
• Produktpräsentationen: Du bereitest kundenspezifische Use Cases auf Basis identifizierter Anforderungen und Pain Points vor und präsentierst diese live – remote und vor Ort.
• RFIs & RFPs: Du unterstützt den Vertrieb bei der Beantwortung produktbezogener Fragen in Ausschreibungen.
• Messen & Konferenzen: Du vertrittst ysura als fachlicher Ansprechpartner auf Branchenevents und präsentierst unsere Produkte.
• Account Support: Du unterstützt die Account Manager dabei, Bestandskunden weitere Module und neue Funktionen vorzustellen. In Kundenmeetings bist du Ansprechpartner für technische Fragen und tiefere Produktthemen.
• Produktmanagement & Marketing: Du arbeitest eng mit dem Produktmanagement und der Marketingabteilung zusammen, präsentierst neue Features in Webinaren und unterstützt Marketing bei Botschaften und Inhalten.

• Mindestens 2 Jahre Berufserfahrung im Pharma- oder Life-Sciences-Umfeld oder in einer vergleichbaren Position im CRM- bzw. B2B-Softwareumfeld.
• Ausgeprägte Präsentationsstärke und sicheres Auftreten – du kannst Inhalte klar und überzeugend vermitteln, auch vor anspruchsvollem Publikum.
• Erfahrung in der Anforderungsaufnahme und Workshopmoderation – du kannst Kundenbedürfnisse strukturiert erfassen und in Lösungsansätze übersetzen.
• Analytisches, strukturiertes Denken mit der Fähigkeit, komplexe Zusammenhänge verständlich aufzubereiten.
• Gutes Verständnis von Software und Technologie – du findest dich in digitalen Produkten schnell zurecht.
• Reisebereitschaft 20-25% (Kundentermine, Messen, Konferenzen).
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift (mind. C1).

Schön wäre außerdem:

• Verständnis von Marketing- & Sales-Prozessen in der Pharmaindustrie oder im B2B-Softwareumfeld.
• Erfahrung mit Pharma-CRM-Lösungen (z. B. ysura, Veeva Vault CRM, Salesforce Health Cloud).
• Erfahrung in der Präsentation von Softwarelösungen oder erklärungsbedürftigen Produkten.
• Technisches Verständnis von Datenbanken, Schnittstellen und Systemarchitektur.
• Erfahrung in der Begleitung von Pre-Sales-Prozessen oder der Erstellung von RFI/RFP-Antworten.

• Weiterbildung: Individuell statt Gießkanne – abgestimmt auf deine Rolle und deine Ziele.
• Rahmenbedingungen: 30 Urlaubstage, betriebliche Altersvorsorge, Corporate Benefits via Edenred, Wellpass und BusinessBike.
• Enge Zusammenarbeit mit Produktmanagement und Vertrieb – du lernst das Produkt und den Markt von Grund auf kennen.
• Ein kollegiales Team mit flachen Hierarchien und offener Kommunikation – im modernen Büro im Herzen Münchens.